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谈判技巧,合同谈判的策略和技巧讲义,如何使用谈判技巧,优秀的谈判技巧

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中国复关及入世论判大事记2011-06-2722
文章简介:“中国进行复关和入世谈判已经13年,黑头发都谈成了白头发,该结束这个谈判了。”一、中国与关贸总协定的早期历史1947年10月30日,中国政府签署了联合国贸易与就业大会的最后文件,该大会创建了关贸总协定。1948年4月21日,中国政府签署关贸总协定《临时适用议定书》,并从1948年5月21日正式成为关贸总协定缔约方
多哈回合论判失败对世界农产品贸易的影响2011-06-2716
文章简介:内容提要:从多哈谈判失败的意义、今后可能对世界农产品市场的供应、及未来中国应如何应对三方面分析了多哈谈判失败后对世界各国农产品贸易可能产生的影响,并得出这样的结论:面对未来世界农产品市场将出现供给增加、价格下降的趋势,中国应在保证一定程度自给率的前提下,积极调整产业结构、强化农产品质量、进
WTO农业论判与中国农业政策实践2011-06-2727
文章简介:根据经济合作与发展组织的统计,发达国家每年的农业补贴高达3000亿美元。高额补贴使发达国家的农产品得以在国际市场上占有价格优势,因此,发展中国家要求发达国家首先取消农产品补贴。而发达国家希望尽快打开发展中国家市场。农业问题上,不仅发展中国家和发达国家之间有矛盾,发达国家之间也存在分歧。WTO农业谈
试论信息不对称条件下国际商务论判的连锁反应2011-06-2712
文章简介:摘要在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中,双赢理念是他们的最优选
WTO新一轮多边贸易论判中的非贸易议题2011-06-2713
文章简介:摘要:针对WTO多边贸易谈判中出现的非贸易议题进行论述,首先介绍了非贸易议题的产生与发展,并分析了发达成员和发展中成员对这议题的立场,最后就发展中成员如何应对问题提出了一些起有针对性的建议。关键词:多边贸易谈判非贸易议题贸易与环境劳工标准取代关贸总协定(GATT)而创立的世界贸易组织(WTO),不仅
商务论判能力提高的路径论2011-06-2714
文章简介:内容摘要:在阐述谈判的内涵的基础上,例证说明了掌握一定的谈判技巧,是获得成功、化解对抗、连接理想和现实的桥梁,对人们的工作和生活有着重要的指导意义,同时提出了提高商务谈判能力的路径。关键词:商务谈判杠杆原理谈判能力谈判的内涵商务谈判之道诚如铜币,外圆内方。美国谈判学会会长、著名律师杰勒德&#
新一轮多边论判中贸易与环境问题2011-06-2715
文章简介:CATT/WTO框架内有关环境政策讨论的历史回顾和理论冲突贸易和环境问题并不是一个新的问题,它经历了30年的风风雨雨,而GATT/WTO框架内有关环境政策的讨论也走过了从休眠期、活跃期到成熟期的三个阶段。第一阶段(1971—1991年)为休眠期。1971年11月,在关贸总协定各缔约方参加的理事大会上,各方一致同意设立一个
基于字符水印加密的商业论判语音文件篡改检测技术2011-06-2715
文章简介:[摘要]研究商业谈判语音文件篡改检测技术:对需要保存或传输的商业谈判语音文件,借助计算机技术进行波形提取,查找其波形零点集合,在这一集合的指定子集合处嵌入字符水印信息,这一波形变换,由于嵌入字符信息的附加噪音相比于原始波形极小,不影响这一商业谈判语音文件的实际表达效果;提取嵌入的字符水印信息
销售论判技巧探讨2011-06-2720
文章简介:一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分
饲料业务员论判技巧2011-06-2713
文章简介:目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一招:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐
经典论判案例2011-06-2717
文章简介:由先开始的犹豫,到后来接受,再到后来真正的学以致用。对于罗杰道森先生的感情也随着越来越多掌握了《优势谈判》课程中的方法而深厚。在这里,我要感谢主办单位给我这个机会,对道森先生说声非常感谢。3天的《优势谈判》课程,给我印象最深的是案例练习。当你发现,把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时
产品交易价格论判技巧2011-06-279
文章简介:适合对象:如果你是电话销售员,或者你销售的产品交易条件很明确,通常只需要进行价格谈判,那么,本课程将帮助你在价格谈判中应对自如。如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈判,那么你需要学习大订单谈判技巧的系列课程。学员收益:1、了解客户的谈判心理;2、掌握常用的价格谈判技巧;3、学会应对常见的谈判
论判策略经典五大战术2011-06-2725
文章简介:将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战通过谈判中各种有意义的超负荷,超长时间的谈判或故意单调的陈述,使对手从肉体上到精神上感到疲劳,从而使其因疲劳造
交易论判赢家2011-06-2710
文章简介:交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联
商务论判技巧2011-06-2720
文章简介:一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际
销售论判技巧2011-06-2714
文章简介:准备总的谈判策略清单1.列出用户方的所有要求,包括他们的技术规格和要求。2.列出我方的要求。3.确定我方在谈判中的优劣势。4.确定用户方的优劣势。5..估计如果谈判进行得不顺利,用户方的风险意识有多少。估计我方风险,短期的和长期的。6、确认双方组织中的主要人员,即那些能影响谈判结果的人。7、列出我方感到
汽车销售论判技巧2011-06-2711
文章简介:价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元0元0元0元初级谈判者经
采购论判技巧2011-06-2725
文章简介:谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍:1、谈判前要有充分的准备:知己知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、
采购员论判技巧2011-06-2716
文章简介:1.永远不要去喜欢一个推销员,尽管他是我们的合作者。2.要把推销员当作你的头号敌人。­3.永远不要接受第一次报价,让推销员乞求你;这将为我们提供更多的机会。­4.对推销员随时使用的口号是:“你可以做得更好!”­5.永远保持最低价记录,并且还要不断地要求降价,直到推销员停止提供折扣。­
采购人员论判技巧2011-06-2713
文章简介:在与大卖场谈判或日常交往的过程中,知己知彼方能百战百胜。以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么想法,一起来讨论呀!1
销售谈判计划与准备2011-06-2716
文章简介:一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分
各种客户的应对技巧2011-06-2718
文章简介:1、完美主义者特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。沟通要点:“顺字诀”,不要跟他们在细节上进行争辩,先顺其势,取得他们的认同,让这类人认为你也是一位完美主义者,在随后的沟通交流中,找到一个
谈判中非言语沟通技巧2011-06-2751
文章简介:美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式:信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号,那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。1.目光目光接触,是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交
谈判中有要注意几个问题2011-06-2725
文章简介:多年的销售经验:虽然不太喜欢谈判这个似乎有点剑拔弩张的词;更喜欢用交谈中判断,判断中交流来诠释:既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路:我也根据我的经验谈谈吧:技巧类的大家都已经谈了太多:我就来点理论的!呵呵!在谈判中有三个要注意的方面:1、价值主张它是指在可分配的利益中各自应该得到的份额。价
销售谈判中注意的九个技巧2011-06-2711
文章简介:[技巧一]:商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[技巧二]:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个
商务谈判中的文化因素的解析2011-06-2725
文章简介:摘要:受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。关键
试析商务谈判风格差异2011-06-2710
文章简介:摘要:由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果。因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。关键词:商务谈判风格差异文化差异一、序言本文将从其中三个核
试析中美商务谈判文化对比差别2011-06-2723
文章简介:摘要:随着我国经济的迅猛发展,尤其是我国加入WTO以后,越来越多的国内企业与国外客商有了接触,随之而来的就是各企业所要面临的商务谈判也会越来越多。这使得了解各国间的文化和风俗显得格外重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。本论文通过详细介绍中美商人在谈判中的不同风格
论判洞悉对手的身体信息2011-06-2713
文章简介:谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。抽烟斗者抽烟斗者通常运用烟斗做为谈判的支持物。对付这类对手的策略是,不要和烟斗抢着吸引抽烟斗者的注意。例如,抽烟斗者伸手取火柴点烟时
在论判桌上自由跳舞2011-06-2719
文章简介:谈判如跳舞,技艺越好,掌声越响,收获越多。在唇枪舌箭,步步为营中,要想方设法让对方作出最大的让步和妥协,最终达成协议。第一招:心怀豪气压倒人谈判席上,抖擞的精神面貌至关重要,如果再在谦虚的言谈举止间,流露出一泻千里的豪气,其勇气和胆魄,就会击倒对方的心理防线,而谦卑只会被视为无能,对方就会
如何成为销售论判高手2011-06-2711
文章简介:[主题一]:商务谈判的语言技巧!商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[主题二]:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,
有效论判技巧14条2011-06-2715
文章简介:美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇:
论判前的准备2011-06-2711
文章简介:选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程尤以二手房买卖为最。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。所以在谈判前,要做一些准备。首先,必须确定目标,你希望的价位和你最高能接受的价位。在第一次接触某处的物
电子商务视频论判支持系统的研究2011-06-2714
文章简介:[摘要]首先简要介绍谈判支持系统的有关概念,然后分析系统的结构和特点,其次介绍国外现有的一个基于Web的谈判支持系统,并结合我国实际,讨论需进一步研究和解决的主要问题。这些研究对于系统的开发和应用及促进我国电子商务的发展有着重要的理论和现实意义。[关键词]电子商务谈判支持系统谈判模型程序设计一、引
商务论判的技巧2011-06-2711
文章简介:[中文摘要]随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判?通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。[关键词]商务谈判原则要领策略商务谈判是人们在
工委文秘人员2011-06-279
文章简介:各位领导、各位同仁:本年度,在工委、办事处的正确领导下,在各社区、各单位的大力支持下,在各位朋友们的关心下,在本办同仁的协作下,围绕工委、办事处年初制定的工作目标,积极主动搞好服务,自觉坚持进行学习,扎实细致开展工作,较好地履行了工作职责,完成了工作任务。下面就一年来的学习、工作、思想方面
试论中英文秘写作者的必备条件2011-06-278
文章简介:写作,作为人们进行交际,沟通思想,传递信息,传播知识的手段是每一个有文化人都必须掌握的一门基本技能。写作,是每个国家工作人员“常常用得着的基本工具,”也是搞好本职工作必须具备的一种起码的素质。文秘人员作为国家工作人员群体中的一部分,市为领导处理日常工作和决策服务的,调查研究,综合情况,提供
浙江省录用国家公务员考试文秘专业知识试卷2011-06-2716
文章简介:文秘专业知识试卷注意:1.本卷分为客观题和主观题两部分,总分100分,考试时间为2小时;2.答客观题时,务必先将自己的姓名、准考证号码和试卷代码(2)涂写在答题卡相应位置上,答案必须用2B铅笔填涂在答题卡上,在试卷上作答无效;3.答主观题时,先将自己的姓名、准考证号写在试卷规定位置上,然后用蓝黑色钢笔或
中英文秘写作者的必备条件2011-06-279
文章简介:写作,作为人们进行交际,沟通思想,传递信息,传播知识的手段是每一个有文化人都必须掌握的一门基本技能。写作,是每个国家工作人员“常常用得着的基本工具,”也是搞好本职工作必须具备的一种起码的素质。文秘人员作为国家工作人员群体中的一部分,市为领导处理日常工作和决策服务的,调查研究,综合情况,提供
周恩来赴苏论判的目的和结果论文2011-06-2716
文章简介:1950年10月周恩来与斯大林的会谈及其结果与中国出兵朝鲜作战的决策有直接的关系,也反映出在朝鲜战争问题上中苏之间的微妙关系。对于这个问题,过去国内学术界便有不同的看法,最近,俄国学者又撰文对此发表了颇为不同的见解。关于周恩来与斯大林在黑海别墅会谈的情况之所以出现众说纷纭的现象,是因为至今尚没有
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谈判技巧详细说明>
谈判技巧分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式,从而为你的谈判奠定基础。同时书中还力求使这些技巧和方式易于理解和操作,从而让你迅速脱离新手的行列。考虑到培养谈判技能需要相当长的时间。
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